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2000円→1.8万円に値上げしたら大繁盛…外国人観光客に"お金を落とさせる"福岡の藍染工房の絶妙なアイデア
2025年3月9日 8時15分 プレジデントオンライン
日本の観光地が抱える問題は何か。立教大学客員教授の永谷亜矢子さんは「多くの観光地は、地域の共有財産で金儲けをしてはいけないという呪縛に囚われている。観光客のニーズに応じた適切な価格設定をしないと、観光地の持続可能性は失われる」という――。
※本稿は、永谷亜矢子『観光“未”立国 ニッポンの現状』(扶桑社新書)の一部を再編集したものです。
■「観光で金儲け」にやましさを覚える日本人
観光名所は、地域の共有財産となっているケースが往々にしてあります。そのため、観光関係者の中には、「客からお金を取って利益を上げること」にある種のやましさや抵抗感を覚える人も少なからず存在します。
なかには、ただ地域への貢献心から「金のためにやっているわけではない」とボランティアのように自らを酷使している事例も起きています。これでは、継続性に欠けてしまいがちですよね。
地元の人々からすると、せっかくの観光資源もあまりに日常の風景となってしまい、住民向けの安すぎる価格設定になっていたり、「もともと地域のためのものなので安価で当然」といった認識もあります。
もちろん、そうした伝統を受け継ぐのは結構なことですが、そうであっても、価格を地域外からの訪問者と地域住民とで分けることも検討するべきです。こうした価格の差別化は、アクティビティや伝統工芸体験のワークショップ、祭りなどで特に効果を発揮することがありますから。
■観光地の「ハンカチ&コースター問題」
観光地では、工芸を体験できる工房が定番スポットになっていることが多いです。藍染など染め物や織物の製作体験では、判を押したようにハンカチやコースターの製作を謳っています。
ここで考えたいのは、きちんと消費者目線に立てているかどうか。ハンカチやコースターが悪いというわけではないのだけれど、せっかく作るならもっと満足度が高く、旅から帰っても思い出せるようなアイテムだったらよいのではないか、ということなのです。伝統工芸の体験コンテンツがハンカチとコースターに偏りがちな現象を私は「ハンカチ&コースター問題」と呼んでいますが、改良の余地は大いにあると思っています。
訪れた人にとって本当に価値があるものを製作してもらい、満足度を高めることができれば、単価を上げられるでしょう。だから、提供者側には「それ、本当にお客さんが欲しいものなの?」「魅力的なマーチャンダイジングに仕上がっている?」という視点が必要になってきます。
この“観光地名物”とも言うべき「ハンカチ&コースター問題」を乗り越え、体験価値の高いコンテンツへと昇華した事例を紹介しましょう。
こいつらはハンカチではなくて情報を買っているんだよ
■「2000円のハンカチ作り」を1万8000円のアート製作に
福岡県広川町の工房では従来、久留米絣(かすり)の体験プログラムとして、ハンカチ製作を2000円で体験できるプログラムを提供していました。久留米絣は、括(くく)りと呼ばれる技法で、あらかじめ染め分けた絣糸を用いて製織して文様を表現する技法で、現在は継承者が減ったために生産数が少ない高級な綿織物です。全国でも名高い久留米絣に触れて親しめて、その料金が2000円で、作るものがハンカチではもったいないと感じました。
そこで、こちらの工房は地域に特化した旅行会社の協力を得て、「お客さんが自ら製作した久留米絣を木枠に貼りつけたアート作品に仕立てる」プログラムへと進化させたのです。
とはいっても、作業内容はほとんど変わりません。設備や人員も同じです。自分好みのグラデーションに染め上げた久留米絣の完成品が、ハンカチかアート作品かという違いです。
この取り組みでは、価格を9倍の1万8000円に設定、海外の方々にも人気は上々のようです。また、藍染めの濃淡で出来栄えは大きく変わります。例えばリビング用と玄関用といったふうに飾る場所によって作り分けることで1人当たり数枚の作品を作ったり、あるいは複数回にわたって体験したがる人もいるようで、こうなるとさらに消費金額を上げることができます。アート作品として空間に飾れるものにすることで、「ハンカチでは起こりえなかった高収益化」に成功した事例です。
■4000円のコースター作りも「アート化」で…
沖縄の宮古島にも、宮古上布(じょうふ)という15世紀ごろから続く伝統織物があります。苧麻(ちょま)という麻の繊維で作った糸で織られ、琉球藍で染めて作るもので、日本の四大上布の一つに数えられています。
手触り、色合いが抜群に素晴らしく一反100万円もするものもある高級品なのですが、ここでも4000円でコースター製作の体験講座を行っていました。
そのため、体験プログラムのバージョンアップを図り、具体的には、既成の布をもとに作るのではなく、糸づくりである「よりかけ」の行程から関わってもらうことにしました。自らがよった糸を織り合わせて自分好みの配色の布地にしつらえて、藍染体験と同じように木枠に貼るというアート化です。
■20万円かけてアートを作ったケースも
職人さんはよりかけから着手することになるのですが、今まで自身が担っていた工程をお客さんにやってもらうことで作業の手間が省けますし、お客さんにとっては一から作業を味わえるので体験価値が上がります。価格は従前の7倍強となる3万円に設定しましたが、コースターという日用品ではなく、自身の伝統工芸アート作品とすることでビジネスとして成立します。
こうしたアート化が、さらなる観光消費を呼び込むきっかけになることも見逃せません。面白いことに、宮古上布の工房では「もっと大きいものが欲しい」というお客さんも現れて、「ダイニングテーブルの真ん中に置くような敷物が欲しい」などというリクエストが寄せられたそうです。
この場合、体験プログラムを提供する側からすると「面積が増える=作業が延びる」ことになります。つまり、客単価が上がるというわけです。実際、大きなアート作品を作るため、1週間かけて20万円が支払われたケースもあったと聞いています。
この事例の利点は、「リソースを大きく変えずに取り組める」ということです。なにか新しい設備や人員を導入するのではなく、今あるものでなにができるかを考えて改良に至ったという点がポイントです。
メルカリもそれした事あるわ
Carharttのダックペインターパンツを4500だと全く売れる気配なかったけど、一旦削除して3週間後に12800で出したら20分で売れた
なんやろな
安物じゃやる気にもならないけど高いとそれなりの価値があるように見えて買いたくなるんだよな
100円ショップの食器と500円ぐらいする食器
なんとなく500円の方が安心するでしょ?
バナナも壁に貼り付けてアートって言えば10億やからな
壁にバナナを貼り付けたアート作品 約9億6000万円で落札
2024年11月21日 21時35分
https://www3.nhk.or.jp/news/html/20241121/k10014646051000.html 騙しやすいアホが大量にやってきたらそこにむらがるのが商人ってもんよ
この手のスレタイ詐欺みたいな記事がマジで増えたよな
中には内容まで悪意を持って捻じ曲げたようなクソ記事もあるし
インバウンド外国人観光客
円安ナニコレ安いイイネ!JAPAN!
黒門市場みたいにインバウンドがダメになった途端に地元民に擦り寄る態度が気に食わない。童話の蝙蝠と一緒。滅べばいい。
シャトレーゼのケーキを高額で売ることには賞賛してた嫌儲でもハンカチは批判するんだな
中国人の商売は良い商売でジャップの商売は悪い商売になるのが嫌儲イズム
金持ち相手にしないと金は稼げない
将来性なしの高齢で貧困なジャップは見捨てられる
商売の逸話系でよくあるやつだな
観光向け装飾品の店でバイトがセール品の値付けを桁一つ間違えて高額設定にしたら
今まで以上に数売れたとかいうやつ
物自体じゃなくて”高い値段がついてる事”自体に価値を感じているって事だろう
旅行先みたいな特別感あるイベントなんかだと特に
>>74 しかも金を出さないのに口はうるさいし
全く良いところないよジャップ相手の商売は
メルカリでも値上げしたら逆に売れるとかいう謎現象あるし、、
>>59 昔、外車値下げしたら売れなくなって、値上げしたらまた売れ出したって話あったな
ハンカチ工場の求人みたら結構給料よかった
もうIT嫌やから応募しようと思う
観光業ってヤクザがかなり介入してるけど
観光業が国策だからか知らんけどそこに全く言及しないね
外人にとっちゃ1.8万円はハンカチ程度の価値しか無いって事よ
>>79 原価は何も意味を持たない。むしろ商品の値段が高ければ高いほどそれを所有することの価値も高くなる
>>81 そこらへんの地方でも予約サイトのシステム作ったり何かありそうだけどな
それに見合ったものを作らないと
売れたからってどんどん手を抜いて品質落として行ったら
続かないで速攻廃れるぞ
エナドリと同じ原理だな
原価はかわらないのに高い方が売れるっていう
>>81 建設業行けば?IT強い奴が建設業来たら重宝されるぞ
昔の東南アジアの物価思い出せ
今のジャップは貧乏側なの
なっこんなやつら優遇する必要ないわけよ
思い切り円高にしていけ
アートというより体験型ワークショップだよ
客が介在する余地があるから金払いも納得できるというだけで、そこに何か新たな視点だとかコンセプトがあるわけではない
そういうのに「アート」と装飾するのは良くないよ
ダウンロード&関連動画>> そういや最近海外旅客相手の陶芸のワークショップやってる動画見たわ
いろいろ何かあるんじゃないか
東梅田の集団すっと~か~
通称名:鶴屋 康貴
草加名物集団嫌がらせの必殺他人の家を盗聴盗撮副業を
相撲部屋の弟子系のにきびたっぷりの地黒小柄盗聴巨デブ男に斡旋
女の部屋の帰宅直後の音声を盗み聞き
聞き取った言葉を本人の前で言うのが趣味の変態に斡旋
「疲れた〜」相撲取りでもないのにあんなに太ってたらそら疲れるやろw
↑通報、拡散したって下さい
椅子蹴り&ぶつかりは草加カルト集団すっと~か~の十八番なのか
ぼこぼこぼこぼこ一日にやたらと他人にぶつかりまくる with 西野 瑠花
→ 進化して椅子蹴り悪口を 藤林 西水 水本その他に依頼w @東梅田
通称名は偽名だからバレないとか言って 犯罪働いてる 草加集団スっと〜か〜常習犯の皆さん
趣味は他人の家の防犯カメラの映像を覗けるサイトの閲覧
趣味が高じて自前で他人宅にこっそり侵入&設置(笑)要するに趣味と実益はノゾキ(恥ずかし~)
他人の家を覗いたり監視して得た情報を本人の目の前でほのめかして金もらう(上記の相撲男)
犯罪で得た収入は雑所得で課税対象だが 所得税はもちろんブッチ脱税w
なおつーめーは本名とセットで役場に登録されてる立派な本名w偽名と勘違いして犯罪働くwww
↑通報、拡散したって下さい
草加による 全国的に超有名な集団嫌がらせ(集団stalker)
はんざい行為の実行犯家鍵窃盗 家宅無断侵入 盗聴盗撮
闇バイト収入脱税
真昼間の天下の公園で「犯されるぅ~」と叫ぶ此花区の変態左官屋や
口封じに「ひき殺すぞ」と脅して来る
淀屋橋の草加タクシー雲助を送り付けて来る連中のお仲間w
定番中の定番!!通り過ぎる草加警察のパトタクシー~
近松門左衛門の人形浄瑠璃・かの「曽根崎心中」で有名な
東梅田の府道423を北上中〜 いわゆる草加ケツモチパトw
「よいしょよいしょよいしょよいしょよいしょよいしょよいしょ」
合いの手入れる集団すっと~か~インフルエンザ臙脂おばさん付きwwww
通報・拡散お願いします!!
体験教室に置いてある素材って
なんかダサいから好きじゃないわ
アートがとか言ってるけど単純に人が減って予約の融通が利きやすくなったのが良かっただけじゃないの
これぞ安倍晋三が広めた日本の文化
中身がなくてもヨシ
世界に広めていくぞ✊
値上げしたというか高級志向にしたって話やん
より良い物を作る体験に切り替えたという賢い選択
>>59 ここ数年カーハート人気と高騰すごいからな
あんまり安いと偽物だと思われることもあるしね
古着市場でもカーハート人気えぐい
プレジデントが嬉しそうに記事書いてて草
こういう軽薄なの大好きだもんな
福岡県広川町の工房では従来、久留米絣(かすり)の体験プログラムとして、ハンカチ製作を2000円で体験できるプログラムを提供していました。久留米絣は、括(くく)りと呼ばれる技法で、あらかじめ染め分けた絣糸を用いて製織して文様を表現する技法で、現在は継承者が減ったために生産数が少ない高級な綿織物です。全国でも名高い久留米絣に触れて親しめて、その料金が2000円で、作るものがハンカチではもったいないと感じました。
そこで、こちらの工房は地域に特化した旅行会社の協力を得て、「お客さんが自ら製作した久留米絣を木枠に貼りつけたアート作品に仕立てる」プログラムへと進化させたのです。
とはいっても、作業内容はほとんど変わりません。設備や人員も同じです。自分好みのグラデーションに染め上げた久留米絣の完成品が、ハンカチかアート作品かという違いです。
この取り組みでは、価格を9倍の1万8000円に設定、海外の方々にも人気は上々のようです。
>海外の方々にも人気は上々のようです
このレベルの確認しかしてないで成功として話進めるのどうなんだろうねwww
何でもかんでも上げてうまくいくという話では無い
価格上げても海外の人がおかしいとは思わない内容を持っている、それほど数が無い場合など条件がいろいろある
永谷 亜矢子(ながや・あやこ)
立教大学客員教授
大学を卒業後、リクルートに入社し広告営業、企画、雑誌の編集に携わる。2005年、東京ガールズコレクションを立ち上げ、イベントプロデュースやPR、社長業を兼任。2011年より吉本興業で海外事業、 総合エンターテイメントのトータルプロデュースを担い、2016年に 株式会社anを設立。企業&中央官庁、自治体へのマーケティング、 PRコンサルタント、施設やイベントからメディアまでの様々なプロデュース業を担う。2018年より立教大学経営学部客員教授。2019 年よりナイトタイムエコノミー推進協議会の理事に着任。以降、観光庁、文化庁など有識者やアドバイザー、現在も富山県、富士吉田市はじめ8自治の地域創生事業にハンズオンで長期的に携わっている。
糸を布に織るところからだろ?
ハンカチを作るってことは
>>67 更にケンモメンはスレタイだけ見て世界の真実を知ったようなゴミしかいねーしな
外国人観光客に"お金を落とさせる"福岡の藍染工房の絶妙なアイデア
むちゃくちゃタチの悪いタイトルで草
工房側はこのアホ教授(客員)訴えろよ
まーじ中国のスマホとか家電メーカーの偉大さが身に染みる
この前Xiaomiの2500円のワイヤレスイヤホン買ったらヤマハの10000円のイヤホンより音良かったのはビビった
誠実な商売しとるで🥺
物を買うってほぼこれだから無価値なんよな
やっとアメリカもNo buy運動始まったし物欲で満たす時代は終わる
法人さん「貧乏日本人切り捨てたら儲かるようになっちゃいましたーwww」
政府さん「やっぱ貧民切り捨ては正義やな。よし!この路線で舵切りしてくぞ!」
こういう無駄に安売りするだけでなくむしろ売れてないっての多いんだろうな
単に値段だけあげると詐欺っぽいから
観光客向けになんか付加価値的なものを軽くつけとけば良いんちゃうか
Diorが製造業者に9200円払って44万9千円で売ってることを考えると良心的だな
ぱっと見、それっぽいこと言ってるから騙される馬鹿読者多そう
現実を知らない2世社長とかもそうやってイキって値上げした挙句会社潰すからな
古畑任三郎の藤原竜也のパン屋思い出すわ
“
>>104 ええマジで?
フード付きジャケットが完全にタンスの肥やしになってるけど高く売れるんかな?
100円のコーヒーを1000円で売る方法だよ 物に付加価値をつける 別に普通の事だぞ
逆にお菓子の容量が減ってるのに価格があがったり おにぎりから海苔が消えたのに価格があがっていたらそれはぼったくり
>>79 値段はマメに変えたほうが表示順が上がっていいみたいね
>>59 高いと勝手にいいもの勘違いしてくれるんだよな。中古の品って相場がないようなもん多くて値段つけたもん勝ちの世界だったりする。ビンテージだ希少だとそういう界隈ではその値段で取り引きされてるかのようなハッタリの説明文だけで本当に金出してくれるヤツがいる。古着屋とかそういう商売なんだろなと思ってる
本当に高いと思うのなら買わないだろうし
収入10倍なら10倍出せるって理屈もあるし別に変な事でもない
>>104 嘘だろ?カーハートなんて昔は安くて丈夫な作業着で街中で着てる奴なんか小汚いB系くらいしかおらんかったぞ
もう国内観光は日本人が楽しむ場所じゃなくなったんや
物を売るときも200円で売るより500円の50%引きセールのほうが売れるからな
物の価値なんて騙しあいみたいなもんだ
>>61 つまり100円ショップで仕入れて500円で売ればいいんだな
慣習で修学旅行や社員旅行に取り込んでいるから需要があるわけで
こんなことしたがる外人いねえよ
金儲けが嫌だと?観光業なんて金や自分の生活のことしか考えねえよ
修学旅行の中学生からボッタくってナンボ
英語通訳つけて2万にすればいいだけだよな
日本人向けは従来どおり2000円でいい
lud20250310085352このスレへの固定リンク: http://5chb.net/r/poverty/1741484199/
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